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    本报讯：2012年3月15日，以”走星光大道，创财富梦想”为主题的天博漆“春耕行动”招商会在宁波市余姚新玉立大酒店隆重召开，选择在3.15这一天举行招商会，寓意深远。当天下午30多位经销商到场参与，签约达110多万，超出了预期的效果， 公司“365青年服务团” 浙江区的全体成员参与了本次活动，余姚天博漆招商会的成功召开，标志着公司2012年度会议营销的序幕正式拉开。

余姚隶属宁波，是浙东油漆批发的集散地，它对浙江东部周边市场的辐射和影响甚至超过宁波市区的“美化”和“现代”两大体育批发市场，当地体育批发大鳄如“金光漆业”等年销量都在1000万以上，宁波的慈溪，绍兴上虞市，嵊州县和新昌县等地的经销商，由于地理上的便利，大部分会选择在余姚进货，甚至连宁波的象山县和宁海县，都有相当部分的油漆店是在这边走货的。因此，公司历来对余姚市场十分重视，选择当地经销商也极为慎重。宁波天博漆余姚营销服务中心是2011年10月成立的，服务中心总经理周水林先生，在当地做体育有几年时间了，原经营国内一知名品牌并附带几个杂牌，以批发到余姚和慈溪的乡镇为主，由于他本人诚实守信，为人正直，不到几年时间生意就做到当地前几名，分销商已有20来个，年销量在130万以上，在当地体育圈里有着良好声誉的口碑。但是由于该知名品牌近两年的频繁涨价和服务不到位等的原因，周总经营信心大打折扣，迫于市场和竞争对手的压力，周总最终放弃了该品牌，经过数月的了解对比和到公司考察，在去年年底加盟了天博漆。从代理天博漆开始，周总便按照公司的要求，立足高于同行大品牌的规格重新选定和装修天博漆旗舰店，接着公司也派出3个人的小型工作组到当地进行一周的市场调查摸底，并结合周总的现有资源的实际情况（主要在于渠道方面），在去年底就共同确定了今年初召开招商会的方案，今年春节一过，在公司浙江销售团队的紧密配合下进行了第二轮宣传跟进，举行了这次盛大的招商会。

从2012年2月15日至3月15日一个月的时间，公司“365青年服务团”浙江区全体成员在余姚市、慈溪市共31个乡镇市场，每天地毯式寻找并挖掘意向客户，不断反复拜访、反复回访、反复电话跟进，古有“三顾茅庐” 刘备请诸葛亮出山，现有“行征千户”浙江团队邀请客户加盟。会前，天博漆营销服务中心召开了招商动员大会，随后3辆天博漆宣传车进行了每天8个小时的为期一周时间对余姚和慈溪各个乡镇的轮回轰炸式宣传，让天博漆的品牌深深地烙刻在当地每一位做油漆的老板的头脑中；让 “草本健康漆”的概念深深的印记在当地每一位消费者的心里面。那几天的宣传，着实在当地引起了一场不小震动，各体育品牌总经销纷纷亲自跑去下面安抚自己的分销商，以防分销商们抛弃他们，转向选择天博漆。一周的宣传活动中，天博漆凭着强大的品牌优势和综合实力，不拘一格的宣传方式、优惠的招商政策和到位的跟踪，会议召开的当天下午，天空虽突然下狂风暴雨，却挡不住经销商朋友们那等待了好几天甚至2个月的奔赴招商会现场的脚步，最终，邀请在列的30余位经销商全部到场。会上，浙江大区经理黎勇学首先向大家讲解了10年来公司的发展历程，并对2012年公司的千万市场投入分解进行逐一解说，接着与大家首次分享了天博漆店面销售的“6大模块”的新盈利模式，彻底解决了经销商的后顾之忧。此次招商加盟政策非常优惠，并制定六大经销商统一优惠政策：统一出厂价，统一零售价，统一终端店面形象，统一广告投放，统一终端促销，统一油木工积分管理。

有强大的品牌做后盾，有成功的样板市场做支持，有“365青年服务团”的有力支持，会前就有多名经销商狂奔至办事处考察咨询并成功加盟，会上更是反响强烈，认可度高，针对不同等级的客户，我们有四种加盟套餐：水晶级套餐、黄金级套餐、铂金级套餐、钻石级套餐，每种套餐丰厚礼品、优惠政策非常给力，客户争先恐后加盟夺取钻石级套餐，最终成功加盟10位优质经销商，签约110多万，并领取了公司送出的丰厚奖品！还有数位经销商表示将在会后陆续加盟。通过此次招商会，周总收获颇多，更是信心慢慢，表示选择天博漆是明智的选择，信心是比金钱还更可贵更重要的东西，周总找回了往日的信心，坚定了把天博漆做大做强的信念。